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染发产品推广策划书

[收录:2013-08-08] [作者:] [服务:论文代写代发] [字体: ]
内容摘要: 一、推广目标
·抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
本文由教育大论文下载中心WwW.JiaoYuDa.CoM整理 一、推广目标

·抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。

·加强流通的覆盖率。

·提升消费者对品牌的认知度。

·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。

二、目标市场

广东一、二级市场

三、推广期间

XX年8月-XX年12月

四、目标消费者

17-35岁追求时尚、个性的城市青年

五、费用预算

合计118万

六、推广难点

·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售

·如何吸引消费者,激发她们的购买欲望

·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象,给消费者一个新的染发感受,保持消费者对品牌的新鲜感

七、核心策略

1.通过整合资源,在终端建立厂家与消费者互动的沟通,通过roadshow、终端演示、促销活动等形式,让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。

2.整合媒体资源,统一宣传主题,以配合终端推广,互相呼应,形成强大的宣传合力。

3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题,在所有活动中贯彻始终。

八、目标支持策略

(一)、广告

· 表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点,在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮,类似现今流行的“哈韩族”等,再与电台、硬广告等结合,充分展示这个主题。

· 投放策略

1、媒体组合:报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场,在广告力度上有所区别。

· 具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行:

·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代,同时发型也以红色为最流行

·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传,包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目,配合终端促销和roadshow,以丰富品牌形象。周期为3个月,每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传,包括红色发型调制,获奖丽人倾吐心声等,以及终端活动的宣传促进,roadshow的宣传等)。

3.报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告,征集“快美红粉佳人”,要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸,和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选,获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充,加强终端促销效果。

(二)、促销活动策略

·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动,传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象,刺激消费者即时购买,以增加销量。

·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一 :快美个性迎接红色时代

活动时间:8月1日-12月31日

活动地点:各大卖场

活动形式:店中发廊

操作细则:

1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板,上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容,其中穿插染红发细节,反映现代社会与红发时尚的紧密系,最后是染红色的几个建议。

2、 对现场购买者即时帮你调色、染发,并当场赠送一瓶。

配套支持:

1、每个商场配备1名训练有素的推广人员,穿着特别设计的促销制装。

2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动,进行互动性宣传。

3、制作精美物料

活动主题二 :红色快美时尚美丽袋

活动时间:8月1日-12月31日

活动地点:各大卖场

活动形式:捆绑销售赠物

操作细则:

1、凡在指定卖场购买快美染发产品时,送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚美丽袋”,袋中装有女性时尚饰物,如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发,星座与红色染发,现代社会与染红发紧密关系等)等,以让顾客获得全套的红色时尚装扮。

配套支持:

1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方,引人注目。

2、制作精美物料。

活动主题三:红色快美转出美丽好心情

活动时间:8月1日-12月31日

活动地点:各大卖场

活动形式:促销活动

操作细则:

1、凡在指定卖场购买快美染发产品时,即可参加幸运大转盘游戏活动。,转盘有10格,每格有一个问题,如快美是那个厂家生产,红色有几种,如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上),转出问题答中即中奖,获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。

配套支持:

1、每个商场配备1名训练有素的推广人员,精心组织活动。

2、制作精美物料。

(三)、产品展示(参考roadshow策划书)

运作安排:

8月  广州、东莞(繁华路段)

9月  佛山、江门(繁华路段)

10月 珠海、汕头(繁华路段)

11月 湛江、韶关 (繁华路段)

12月  深圳、中山 (繁华路段)

总结

整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的,即由面至线,再重点突破的方式。其中包括两个方面,既是时间上的分布,也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度,真正起到促销和树品牌的作用,并较好的利用有限资金,取得更好的效果。

1 “红色快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开

2 “快美个性迎接红色时代”――店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场展开

3 “红色快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开

4 《广州日报》软性广告炒作

5 城市之声“快美红色·时尚·创意”特约节目展开

6 《南方都市报》“征集快美红粉佳人””活动

7 广州、东莞roadshow展示 佛山、江门roadshow展示 珠海、汕头roadshow展示 湛江、韶关roadshow展示 深圳、中山roadshow展示
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